Оценка патентов и товарных знаков для франшизы: актив, который нельзя продать «на глаз»

Введение: почему франчайзеры не могут позволить себе ошибиться в оценке

Вы решили тиражировать бизнес. У вас есть узнаваемый бренд, выстроенные бизнес-процессы и стабильная прибыль.

Кажется, всё готово, чтобы продавать франшизу.

Осталось лишь определить цену комплекса исключительных прав, который войдёт во франшизу, — стоимость товарного знака, патентов, ноу-хау и других нематериальных активов.

Как оценить то, что нельзя потрогать и поставить на склад?



Товарный знак — обозначение, которое служит для индивидуализации товаров и услуг компании.

Патент — охранный документ, удостоверяющий исключительное право на изобретение, полезную модель или промышленный образец.

Франчайзинг (правовая форма — договор коммерческой концессии, ст. 1027 ГК РФ) представляет собой передачу за вознаграждение комплекса исключительных прав на эти объекты, созданных и охраняемых правообладателем.

Оценка этого комплекса и определение ставок роялти стали, по сути, настоящей «анатомией стоимости бренда».

Стоимость нематериальных активов сегодня формирует до 70% рыночной капитализации современных компаний.

Цена франшизы складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из объективной стоимости того, что вы передаёте.

Если занизить оценку своих прав — потеряете часть прибыли. Если завысить — потенциальный партнёр уйдёт к конкуренту, обнаружив несоответствие между ценой и реальной стоимостью объектов.

Ошибка в оценке стоимости товарного знака может лишить франчайзи права на его использование, а недооценённый патент способен сделать бизнес уязвимым для конкурентов.

Профессиональная оценка комплекса объектов ИС (товарных знаков, патентов, ноу-хау, программного обеспечения) для целей франчайзинга позволяет избежать этих проблем и законно экономить на налогах, увеличивать стоимость активов и обосновывать цену сделки для покупателей.

В статье мы разберём:

- что входит в комплекс исключительных прав по договору коммерческой концессии;
- какие методы оценки применяются;
- как правильно рассчитать роялти;
- какие изменения в законодательстве 2025–2026 годов нужно учитывать.

Правовая основа франшизы: комплекс исключительных прав

Договор коммерческой концессии (ст. 1027–1040 ГК РФ)

В российском праве отношения франчайзинга регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ — «Договор коммерческой концессии».

Согласно п. 1 ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, включая право на товарный знак, знак обслуживания, а также право на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) и другие объекты исключительных прав, предусмотренные договором.

Российский законодатель сознательно отказался от заимствования иностранного понятия «франчайзинг», введя собственный институт — коммерческую концессию.

Однако именно комплексный характер передаваемых прав является главной юридической особенностью, отличающей концессию от обычного лицензионного договора.

По договору коммерческой концессии предоставляется право использовать не отдельные объекты, а именно комплекс исключительных прав (п. 1 ст. 1027 ГК РФ).

Что входит в комплекс исключительных прав

Минимальный обязательный набор объектов по закону — товарный знак (знак обслуживания), коммерческое обозначение и ноу-хау.

Однако в договор могут включаться любые объекты интеллектуальной собственности:

- Товарный знак (знак обслуживания) — средство индивидуализации товаров и услуг (ст. 1477 ГК РФ).

- Коммерческое обозначение — средство индивидуализации предприятия.

- Секрет производства (ноу-хау) — сведения любого характера, имеющие коммерческую ценность.

- Патент на изобретение — техническое решение (ст. 1350 ГК РФ).

- Патент на полезную модель — конструктивное выполнение устройства (ст. 1351 ГК РФ).

- Патент на промышленный образец — художественно-конструкторское решение, определяющее внешний вид изделия (ст. 1352 ГК РФ).

- Программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем и другие объекты.

Договор коммерческой концессии для объектов на средства индивидуализации и патентного права подлежит обязательной регистрации в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ), в противном случае он считается незаключённым.

Практические кейсы из судебной практики

Кейс №1: Спор о франшизе bubble tea (Верховный Суд РФ, 2025)

Недобросовестный правообладатель предоставил франчайзи только формальную ссылку в договоре, не передав реальных прав на товарный знак (знак зарегистрирован не был) и ноу-хау (документация не передавалась).

Суды первой, апелляционной и кассационной инстанций отказали предпринимателю, сославшись на «невозвратность паушального взноса» по условиям договора.

Однако Верховный Суд РФ встал на сторону покупателя франшизы, указав: «Для концессии ключевым является фактическое предоставление пользователю всего комплекса исключительных прав, включая зарегистрированный товарный знак и коммерческую информацию» (Определение ВС РФ по делу № 307-ЭС25-15203).

Вывод: Без зарегистрированного товарного знака и реально переданных документов франшизы как таковой нет. Оценка нематериальных активов должна подтверждаться реальным юридическим статусом объектов.

Кейс №2: «Франшиза без знака»— формальный подход не спас

Купивший франшизу предприниматель не получил ни инструкций по открытию бизнеса, ни прав на товарный знак, который даже не зарегистрирован.

Эксперты отметили, что в отсутствие регистрации знака стороны фактически заключают иную сделку — лицензионный договор — которая после положительного решения Роспатента может конвертироваться в концессионный договор.

Однако до этого момента договор коммерческой концессии недействителен, а паушальный взнос подлежит возврату.

Это подчёркивает критическую важность регистрации всех объектов ИС до запуска франшизы.

Зачем нужна профессиональная оценка для франшизы

Основные цели оценки

Профессиональная оценка товарного знака — это не просто формальность.

Она даёт собственнику конкретные юридические и финансовые преимущества:

1. Увеличение стоимости бизнеса

Оценка товарного знака позволяет увеличить стоимость компании, отразив на балансе все нематериальные активы по реальной рыночной стоимости.

Постановка товарного знака на баланс как нематериального актива позволяет амортизировать его стоимость и законно экономить на налоге на прибыль.

До 70% стоимости современной компании может формироваться именно за счёт нематериальных активов, поэтому их игнорирование — это прямая недооценка бизнеса.

2. Обоснование цены франшизы

Профессиональный отчёт об оценке — главный аргумент в переговорах с потенциальным покупателем франшизы.

Подтверждённая рыночная стоимость товарного знака, патентов и ноу-хау даёт весомое основание для установления паушального взноса, который покупатель готов платить (и который не будет оспорен судом при расторжении договора).

3. Внесение в уставный капитал

При создании или расширении франчайзинговой компании права на товарные знаки и патенты могут быть внесены в уставный капитал в качестве вклада.

Оценка по ст. 66 ГК РФ и ПБУ 14/2007 позволяет увеличить активы компании без отвлечения денежных средств.

Однако вносить можно только отчуждаемые исключительные права (ст. 66 ГК РФ).

4. Налоговая оптимизация

Постановка товарного знака или патента на баланс в качестве НМА позволяет амортизировать их стоимость и уменьшать налогооблагаемую прибыль.

При этом амортизация начисляется с месяца, следующего за месяцем принятия актива к учёту.

5. Определение размера компенсации при нарушении

Если кто-то незаконно использует ваш товарный знак или патент, объективная стоимость актива — ключевой ориентир для определения размера компенсации при обращении в суд.

Оценка предоставляет суду чёткий финансовый аргумент.

6. Привлечение инвестиций и лицензирование

Инвесторы и банки охотнее работают с компаниями, чьи активы прозрачно оценены.

Оценка стоимости прав на ИС также необходима для заключения лицензионных договоров и определения лицензионных платежей.

Когда оценка обязательна

По закону №135-ФЗ «Об оценочной деятельности» независимая оценка товарного знака обязательна в следующих случаях:

- Внесение исключительных прав в уставный капитал юридического лица (если стоимость вклада превышает 20 000 рублей);

- Приватизация государственного и муниципального имущества, затрагивающая права на результаты интеллектуальной деятельности;

- Участие объекта оценки в сделке, где задействовано имущество РФ;

- Споры о стоимости при банкротстве или разделе имущества.

При продаже франшизы или заключении лицензионного договора оценка законом прямо не требуется, но её отсутствие существенно ослабляет переговорную позицию и создаёт налоговые риски при спорах с ФНС.

Основные методы оценки объектов ИС

В мировой и российской практике сложились три классических подхода к оценке нематериальных активов: затратный, рыночный и доходный.

Оценщик обычно применяет несколько подходов и согласовывает их результаты в итоговой величине рыночной стоимости.

Оценка должна строго соответствовать Федеральному стандарту оценки «Оценка интеллектуальной собственности и нематериальных активов (ФСО XI)» (утв. приказом Минэкономразвития №659 от 30.11.2022).

Доходный подход — самый распространённый

Суть: Стоимость товарного знака или патента определяется на основе будущих экономических выгод, которые они принесут правообладателю.

Чем сильнее бренд — тем выше ожидаемые доходы от его использования.

Основные методы:

- Метод освобождения от роялти — наиболее распространён.

Оценщик определяет, какой процент от выручки компания платила бы лицензиару, если бы не владела товарным знаком сама.

Текущая стоимость сэкономленных платежей и составляет стоимость знака.

Ставка роялти может определяться на основе среднеотраслевых показателей, бенчмаркинга или рыночных данных.

- Метод прямого дохода — оцениваются прямые доходы от использования товарного знака при условии, что они могут быть чётко идентифицированы в структуре общей выручки компании.

- Метод премиальной цены — измеряется разница в цене между брендированным товаром и аналогичным товаром без бренда.

- Метод премиального объёма — измеряется разница в объёмах продаж брендового и небрендового товара: брендовые продукты завоёвывают бóльшую часть рынка.

- Метод возрастающего денежного потока — анализируется статистика по платежам, привлекаемым с помощью бренда, в сравнении с показателями небрендовой продукции, учитывая увеличение доходов и уменьшение расходов.

Сравнительный (рыночный) подход

Суть: Сравнение товарного знака с аналогичными знаками, которые продавались на рынке.

Если есть достоверная информация о ценах сделок с сопоставимыми товарными знаками (по отрасли, степени известности, территории действия, перечню классов МКТУ), этот подход даёт наиболее объективные результаты.

Проблема: Рынок объектов ИС часто непрозрачен.

Аналогичный товарный знак уникален, поэтому сравнительный подход применяется редко.
К тому же, информацию о рыночных сделках в открытых реестрах и открытых патентных базах, не всегда можно получить.

Затратный подход

Суть: Стоимость товарного знака равна сумме всех фактических затрат на его создание, правовую охрану и продвижение.

Что входит в затраты: расходы на разработку бренда (дизайн, нейминг), пошлины Роспатента за регистрацию товарного знака, судебные издержки по защите, расходы на продвижение и рекламу (контекстная и медийная реклама, SEO-продвижение, маркетинговые исследования).

Ограничение: Затратный подход не учитывает реальный рыночный потенциал знака — известность, лояльность потребителей и способность генерировать прибыль.

Он даёт минимальную оценку, но полезен, когда доходный подход не применим (например, новый знак без истории продаж).

Новое в 2026 году: реестр ставок роялти от Роспатента

В 2026 году российский рынок интеллектуальной собственности ждёт значительное преобразование.

Роспатент приступил к созданию реестра среднеотраслевых ставок платежей за использование патентов, товарных знаков и других объектов ИС.

Система будет формировать средние процентные ставки по отраслям, что позволит участникам рынка получить объективные статистические показатели и уйти от субъективной оценки.

Планируется запуск пилотной версии сервиса, который позволит автоматически рассчитывать среднеотраслевые ставки лицензионных платежей.

Ограничения: реестр не заменит полноценную профессиональную оценку, а выступит отправной точкой для первичного анализа.

Профессиональные оценщики по-прежнему необходимы для глубокого анализа уникальных характеристик каждого актива.

Риск искажения статистики из-за сделок между аффилированными лицами сохраняется.

Оценка прав по договору коммерческой концессии

Структура вознаграждения (паушальный взнос + роялти)

По договору коммерческой концессии пользователь уплачивает правообладателю вознаграждение, которое может включать:

- Паушальный взнос — единовременный фиксированный платёж за предоставление доступа к комплексу исключительных прав и обучение технологиям ведения бизнеса.

Обычно рассчитывается на основе стоимости товарного знака и патентов (доходный или затратный подход), расходов на разработку технологической документации и обучения, рыночных аналогов и переговорного процесса.

- Роялти — периодические платежи (ежемесячные, ежеквартальные), рассчитываемые как процент от выручки пользователя.

Ставка роялти определяется на основе среднеотраслевых показателей (1–10%, в зависимости от отрасли и стадии жизненного цикла франчайзинговой сети), рыночных данных по лицензионным договорам в той же отрасли, рентабельности бизнеса франчайзи и степени вовлечённости правообладателя в операционное управление.

Правовая позиция ВС РФ: При отсутствии зарегистрированного товарного знака договор не является коммерческой концессией и может быть квалифицирован как иной договор. Паушальный взнос подлежит возврату при отсутствии реальной передачи комплекса прав.

Амортизация и налоговый учёт

Постановка товарного знака или патента на баланс в качестве НМА (нематериального актива) позволяет законно экономить на налоге на прибыль.

Первоначальная стоимость НМА равна денежной оценке, утверждённой сторонами и подтверждённой независимым оценщиком.

Амортизация начисляется линейным способом в течение срока полезного использования (срок действия исключительного права).

Проводки: Дт 08 «Вложения во внеоборотные активы» Кт 75 «Расчёты с учредителями» → затем Дт 04 «Нематериальные активы» Кт 08.

Налог на прибыль: амортизация НМА уменьшает налогооблагаемую базу.

НДС: при передаче исключительных прав по лицензионному договору — объект налогообложения (льготы по НДС ограничены); при передаче в уставный капитал — НДС не восстанавливается.

Налог на имущество: НМА не облагается налогом на имущество организаций (п. 4 ст. 374 НК РФ).

Оценка патентов для франшизы

Особенности патентной оценки

Оценка патента (изобретения, полезной модели или промышленного образца) для целей франчайзинга подчиняется общим правилам оценки нематериальных активов, но имеет особенности:

- оценка прав патентообладателя осуществляется в том объёме, в котором они защищаются патентом — с учётом территориального действия (только на территории РФ, если не оформлена международная охрана),

- оставшегося срока действия (для изобретения до 20 лет, для полезной модели — 10 лет),

- коммерческой ценности (запущен ли патент в производство, разработана ли конкурентоспособная технология, возможно ли лицензирование/франчайзинг).

Сравнительная таблица: объекты патентования

Объект	Срок действия	На что влияет при оценке
Изобретение	20 лет (+5 для лекарств)	Оценивается потенциал технологии и прорывной характер решения
Полезная модель	10 лет (без продления)	Оценивается качество конструктивного исполнения устройства, защищённость признаков формулы от обхода
Промышленный образец	5 лет → продление до 25	Оценивается дизайн, визуальное восприятие, защита от копирования внешнего вида

Методы оценки патентов

Три классических подхода:

- Доходный подход — основной для коммерчески ценных патентов. Оценивается дополнительная прибыль (премия), которую приносит использование охраняемой технологии по сравнению с неохраняемым решением, или сумма сэкономленных лицензионных платежей.

- Сравнительный подход — сложен из-за редкости сопоставимых сделок. Возможен, если в открытом доступе имеются аналогичные по отрасли и технологии соглашения о передаче патентных прав.

- Затратный подход — применим для затрат на создание патента, когда будущие доходы не прогнозируются (или когда нужно определить минимальную границу стоимости).

Стоимость патента и стоимость бизнеса

Оценка патента напрямую влияет на стоимость франшизы и стоимость бизнеса в целом.

Патент может быть включён в комплекс исключительных прав и оценён с помощью методов, описанных ранее, а также амортизирован и учтён на балансе в качестве НМА, снижая налогооблагаемую прибыль.

Для инвесторов наличие оценённого патента — ключевой актив, повышающий капитализацию компании и привлекательность франшизы.

Оценка нематериальных активов и аудит для продавца франшизы

Что входит в комплекс НМА франчайзера

Комплекс НМА франчайзера — это интегрированный пакет прав, обеспечивающий функционирование бизнес-модели:

- товарные знаки (основной + «зонтичные» знаки для защиты смежных категорий товаров);
- ноу-хау (регламенты, инструкции, стандарты качества, коммерческая информация);
- патенты (на ключевые технологии производства, конструктивные особенности, промышленные образцы на упаковку);
- программное обеспечение (ERP-системы, мобильные приложения, CRM);
- иные активы (фирменное наименование, коммерческое обозначение, базы данных, авторские права).

Аудит интеллектуальной собственности

Аудит ИС (IP-аудит) в 2026 году — инструмент финансовой эффективности.

Цели аудита: инвентаризация и оценка рыночной стоимости объектов ИС, выявление незарегистрированных или неиспользуемых объектов, устранение пробелов в правовой охране, снижение избыточных классов МКТУ товарного знака.

Почему это важно: Постановление Правительства №1351 с октября 2025 года изменило экономику регистрации и поддержания товарных знаков.

Введена плата за каждый класс МКТУ сверх первого и за каждое наименование товара свыше десяти внутри класса. «Точечная» регистрация в 1 классе обходится в ~38 000 руб., а «избыточная» в 3 классах с широким перечнем товаров — от 96 500 руб.

Стоимость поддержания идентичного объёма охраны выросла на 144%. Стратегия «ковровых» регистраций ушла в прошлое.

Разработка франчайзингового пакета

На основе аудита и оценки формируется Франчайзинговый пакет:

- экономическое обоснование ставок роялти (от 1% до 10% — в зависимости от отрасли и степени защиты бренда);
- юридически выверенные договоры коммерческой концессии (с обязательной регистрацией в Роспатенте);
- процедуры передачи и получения ноу-хау, политика раскрытия коммерческой информации (с соблюдением режима коммерческой тайны).

Пошаговый алгоритм для франчайзера

1. Провести IP-аудит всех объектов ИС → инвентаризировать товарные знаки, патенты, ноу-хау, ПО.

2. Зарегистрировать недостающие объекты (если нужно) → зарегистрировать товарный знак в профильных классах МКТУ, оформить патенты на ключевые технические решения.

3. Провести независимую оценку рыночной стоимости (выбрать оценщика, знакомого со спецификой интеллектуальной собственности). Оценка проводится с учётом требований ФСО XI.

4. Поставить активы на баланс (отразить в бухгалтерском и налоговом учёте, начислять амортизацию для уменьшения налога на прибыль).

5. Разработать франчайзинговый пакет (юридически выверенный договор коммерческой концессии, документацию о передаче ноу-хау (регламенты, стандарты качества), протоколы обучения и контроля, описание паушального взноса (единовременный платёж) и роялти (ежемесячные платежи — % от выручки или фикс)).

6. Зарегистрировать договор коммерческой концессии в Роспатенте — один из ключевых этапов, без регистрации договор не считается заключённым.

Заключение

Оценка патентов и товарных знаков — критически важный этап построения успешной франчайзинговой сети. Она определяет не только обоснованные ставки роялти, но и легитимность сделки, налоговые льготы и долгосрочный паритет интересов обеих сторон.

Помните: Товарный знак — юридическое понятие, а бренд — экономическое.

Профессионально оценивают именно товарный знак — охраняемый объект.

В последние годы интеллектуальная собственность перестаёт быть второстепенной формальностью, став точкой входа для проверок и споров.

Новые правила экономики регистрации ИС (Постановление №1351) вынуждают франчайзеров переходить от стратегии «ковровых» регистраций к точечной защите.

Точность юридических формулировок стала главным инструментом финансовой эффективности.


Ваша интеллектуальная собственность — это не просто право, это точный инструмент для устойчивого развития бизнеса.

Часто задаваемые вопросы